在“理想丰满、现实骨感”的今天,怀抱理想的初心去经营企业,似乎听起来是一件很不切实际的事情。然而,就在消费电子行业里,就在我们的身边,就有那么一些企业经营者,将“面包”和“理想”巧妙的融合在了一起,云小编认为,这是一种格局。今日的消费电子行业市场,究竟面包与理想如何可以兼得?理想与现实之间的距离又有多远?



于此,5月11日,我们采访了深圳市琦沃智能科技有限公司董事长——林義巡先生。以下是采访内容:


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左一(林義巡先生)



本刊记者:

“琦沃”目前的主营产品是?您觉得琦沃主营产品的核心优势是什么?


林先生:

目前“琦沃”的主营产品是成人表,主打大众时尚系列,像GV08、GT08这些产品。当然我们也有做一些市场细分,比如儿童表和户外运动表。


 “琦沃”是国内第一批做智能穿戴的,说的好听点就是先驱吧。我们在前期探索的时候就积累了一定的经验。我们的第一款产品GV08做了特殊的工艺处理,使品质处于相对稳定的状态。


“琦沃”核心优势是他的一个立体式布局。我们现在有O2O的体验店,我们的品牌(KING-WEAR),在欧洲和美国都是很受欢迎的。相对行业其他厂家而言,我们在品牌上的投入会比较大,我们坚持做自己的后台,所谓的后台即大数据中心,这个在未来对用户体验很有意义。像儿童表、TCOB、TC08、TC18、TC28以及老人表用的都是我们自己的后台。


11.jpg琦沃工作环境


本刊记者:

“琦沃智能”2014年7月份发布第一款产品GV08,单款年出货量达到100万只,能给我们分享一下是如何实现的吗?


林先生:

目前GV08这款产品还在走,但市场同质化太严重了,GV08可以说是智能穿戴最早的雏形,这款产品里有三星gear的影子,我们跟三星也算的上是异曲同工吧。目前GV08在市场上有近几十个仿品。当时GV08的出货量在整个智能手表市场上是NO.1,第二位是DZ09。


提及产品,我们一直以来都在坚持用不锈钢拉丝做弧面的框和面壳,很多人都改成新合金或是一体式的。像一个电池的工艺,需要专门开一个模具把它们造在一起,电池容量也会用大一点的。表带我们会采用医用硅胶,不会对人体有伤害。不管是产品还是理念,最终都是要服务于人,我们也一直坚持这个初心。


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本刊记者:

您是如何看待当前行业市场环境的?2016年“琦沃智能”在市场策略上有哪些规划呢?


林先生:

智能穿戴目前在整个行当来说属于萌芽期、培养期。好多东西还没有走出实验室,像芯片、套片、传感器、包括目前的操作系统,都是不太成熟的。比如说国内在倡导的阿里云OS、TOS(腾讯),包括百度的(du were)都没有能够顺畅的来运作。智能穿戴想要有一个飞跃的发展,他一定要把这些底层的技术攻克掉。才可以实现大面积、规模化的生产,让硬件产品走入寻常百姓家。目前来说,很多穿戴产品还只是在卖概念,卖颜值的一个过程。消费者也是半尝试的状态。


“琦沃”目前一直在探索,能都实现基于芯片技术平台的底层软件开发能力,后台数据储存分析应用能力,主体硬件设计研发能力,完备的售后支持等一些列品牌运作的配套服务能力。


物联网时代的到来,会加快智能产品脚步。我们做的所有东西都是载体,互联网就是充当组织系统,最终还是由中枢大脑来指挥这些硬件怎么去用,怎么去实现他的功效。这就是智能穿戴一定会进入物联网时代。目前我公司KW88是一个小试牛刀的过渡性的东西,用的是MTK6580,算得上是从功能表到智能表的转化,这是他真正的意义。


80是真正的安卓5.1系统,4核内存,速度更快。80系列实现了2G转3G自适功能, 2G转3G也是我们走的比较靠前的“技术”。采用手机芯片,通过WIFI连接,进入互联网通道,实现智能手机的上网功能。80在功耗这一块还是有短板的。我们的手表也在从功能迈向智能。像2601就会过渡到真正意义的智能穿戴。


1.jpg左一(郑总)、中间(林总)、右一(张总)

琦沃领航人




本刊记者:

“琦沃智能”的企业文化是什么,您是如何看待企业与员工关系的?


林先生:

 “琦沃”秉承品质是企业的第一生命、重度垂直、专业专注、客户与消费者至上的经营理念,全心全意为人们打造称心如意的产品。


目前为止,我们还是比较“傻”的坚持一些东西,坚持着以人性科技为基调,以智业文明为主流价值观。科技的发展是日新月异的,科技改变人们的生活方式、思维方式,改变人类方方面面的东西。如果任由科技的发展,有一天机器人是有可能取代人类的。因为他在很多方面的能力已经超过人类了。任由科技发展下去是很危险的。所有的东西必须围绕人性科技来,必须有上层建筑、伦理道德来规范好。“琦沃”也是一直朝这个方向努力的。


我一直不断的问自己:我们相聚一群什么样的人,聚在一起做什么样的事情?“琦沃”的价值观就是:每个琦沃人都会共享公司成功,包括物质与精神的。先论功劳再论苦劳。品行与态度将成为“琦沃”比较看中的评估标准。博彩众长,百家争鸣。内方外圆,兼收并蓄,容纳有个性的人才。


对于琦沃人来说,“琦沃”就是大家的精神家园。我们用赤诚的力量鉴定的守护他。有责任心,敢于担当,多为他人着想,长存感恩的心。


22.jpg琦沃工作环境


本刊记者:

目前公司在营销推广方面都有哪些尝试,成效如何? 


林先生:

“琦沃”是深圳土生土长的,一个比较年轻的少壮派企业。智能穿戴目前来说还没有革命性的东西出来,在中国境内仍没有真真正正的智能穿戴品牌。华为、小米、步步高和小天才也只是航空母舰的一个小分支,都不能说是专业做智能穿戴的品牌。


“琦沃”力求专业做的智能穿戴品牌,琦沃在品牌上的投入每个月都会超过三十万,包括在展会的投入,在互联网的投入。同时,在华强北“琦沃”也有自己的O2O体验店。一个企业对自己品牌的沉淀,会体现在对产品知识产权保护,知识产权保护也是行业的一个趋势,“琦沃”也不例外,公司制作部已经通过ISO9001体系认证。产品都获得3C、CE、RoHS、UN38.3、FCC等一些列认证,并获得国内诸多发明权和专利权。


“琦沃”的每一款产品都会对自己负责,对客户负责。企业本身在虚实结合这一块产品才是王道,内功练好的企业走得才会长久。


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目前来说在国际上、在国内打造一个品牌也不是那么简单。互联网化,在给企业提供诸多便利的同时,也埋下诸多挑战。每一个成功的企业都要学会自媒体。我们公司早期在自媒体也做了很多动作,一直在努力优化。比较积极的借助互联网推广,像微信公众号。目前包括美工,国外电商,国内电商,包括线下,每一个销售我都要求他们做企业的自媒体。要自己宣传自己。同时我们跟阿里搞了一个活动,代表深圳智能穿戴协会做一个拔尖企业活动。


我们也有自己的官网,跟一些大的电商平台合作,像环球易购、DX、万方。我们力求做到品牌直销,实现直销分量的最大化,目前品牌直销占总销量的四成左右。后期“琦沃”会在直销模式上多做功课。目前来说主要是京东的旗舰店、天猫的旗舰店、阿里国际的旗舰店、亚马逊的旗舰店、速卖通的旗舰店。我们会通过这种模式来做自己的一对一、B2C的业务。



面包与理想共存的格局


专访人物:

深圳市琦沃科技有限公司董事长:林义巡先生


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董事长:林义巡先生


林先生认为:企业首先必须是盈利的,但也要生财有道。赚的钱必须心安理得,这样才能睡的香吃的好。对于企业说该往哪个方向走,国家的政策,或者说整个科技浪潮的方向是没办法左右,我们本着良心去做。目前来说“琦沃”的一个定位是创业型,“琦沃”今后要往哪里走,就看老板的一个定位。首先是必须盈利。盈利后你才会有理想,没有面包是不行的,后面企业怎么去发展,必须是靠企业的舵手去掌握方向的。


“琦沃”如果去触犯政治风险,去抄一些东西的时候他可能就不存在了。我们有三不做,1、不触犯政治风险;2、我们不做不赚钱的东西;在制造业,如果一个产品的利润已经只有千分之几甚至更低,这是一个很危险的信号。仍在以挑战更低利润去吸引客户的产品,肯定是有问题的。3、不做轰炸性的产品;不负责任的产品我们是不做的。这个口号对“琦沃”的团队都有很大的影响,既然我们要标榜自己,就必须有所担当,这种担当值得我们所有人一直坚持着,哪怕有时候过程是痛苦的。


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智业文明也“琦沃”文化的根本。林先生个人就很重视企业文化的学习,林先生认为,做一件东西,就要有坚持死磕的精神。不能太浮躁,更不能违背了自然规律。最后,林先生提到了德国,德国在工业4.0的理念是发展自行车高速公路,而不是高铁,林先生对这种文化就很认同。


德国同样经历了二战的洗礼,而今,德国已拥有两万多个响当当的国际品牌。林先生表示,德国品牌对人性的解读方式很值得琦沃去学习,在未来,“琦沃”品牌战略也会往这个方面努力。