NO.1 苹果

曾经iPhone6 新品发布会之前,有个人拿着一部iPhone4S,到街上做随机采访,结果有40%的人,认为这是苹果手机的新品。所以你会发现,我们觉得苹果好牛逼,非常大的牌子,但实际上就竟然还有40%的人,不知道苹果的新品是什么,竟然认为两年前的iPhone4S 是苹果的新品,说这个好,这个很好,很多人还评价说,这个苹果的新品非常非常好。



NO.2 可口可乐

即便是对于可口可乐这种品牌,在美国仍然有45%以上的家庭是每年都不消费的(百事可乐这个比例近70%)。

如果我们将一年购买0-2次可口可乐的家庭称为轻度购买家庭,那么轻度购买家庭占65%左右。如果通过铺天盖地的广告reach到这群人的话,每个家庭因此多买一瓶可口可乐,会为品牌带来多少生意的增长?

所以,

品牌知名度永远都是不够的。

广告的意义,告诉消费者,我们还很受欢迎;告诉竞争者,我们的地位不可动摇;告诉合作伙伴,我们的企业仍然很健康;告诉所有人,我们还生机勃勃的活着。


[OPPO手机内马尔广告]

1、持续强化品牌输入

一般广告的作用有4个:告知、说服、提醒、强化。当品牌已经家喻户晓的时候,那么需要做不仅继续打广告占据轻度消费者心智,还且还有对已有用户进行强化。最终,让品牌在消费者大脑中烙下深深的烙印。如可口可乐,脑白金都是很突出的例子。

有多少人知道宝马或者说有多少人拥有宝马,可能大部分人只知道宝马,但大部分人不拥有宝马的,他们还没有到买宝马的时间节点,当你一旦不做广告了,你会突然觉得,这个品牌好像没有声音。从深层次的剖析,这个品牌是不是出什么问题了。所以就需要长期做广告。

2、新品上市

你会发现,像可口可乐、肯德基、麦德劳这些大品牌,每次都新产品出来,都是铺天盖地的广告。因为哪怕你的品牌再怎么家喻户晓,当新品上市时,很多人都不会知道,完全没有对于这个新产品建立认知,所以是必须要打广告的。

如果不打广告,品牌知名度再大,对于再信任,消费者也不知道你有这个产品,或者不了解你这个产品。

3、应对激烈的市场竞争

肯德基、麦德劳、必胜客等等这些快餐大品牌,看似都是超级大牌,但是竞争也是非常激烈的,你不做广告了而别人做广告,那么大家可能就会越来越关注你的争对手而忽略你

毕竟,差别也没那么大。

4、市场不断扩大

这是一个很明显的问题,市场在变,用户也一直在变。一方面,如果你不打广告,那么新客户就无法知晓你。另一方面,用户群体以及消费习惯也一直在改变,如果你没有不断的去调整广告策略,那么久很有可能失去这些新增的潜在客户

就拿之前很火的健力宝来说,是我小时候的最爱,那时候喝这些饮料的还不多,但后来喜欢喝饮料的越来越多,市场在不断扩大,但健力宝却不打广告了,结果现在90后、00后还有几个人知道有健力宝?

5、为企业带来溢价

品牌溢价不仅仅体现在产品价格上,一个好的品牌对于企业招聘、合作伙伴寻找、上下游供应商合作都有着正面的作用。相对于不知名的企业很多求职者会认为在知名企业中工作,自己的职业生涯会有更好的发展。好品牌在与其他企业合作时,无论是在伙伴还是合作形式上都会有更大的选择空间。


总而言之,再大的品牌,在很多时候基于很多原因也还是需要打广告的,打广告是进攻,是维持,同时它也是最好的防御。


打广告的意思是我还在!如果你忽然不打广告了...