在互联网时代,你是在拼命的砸广告费?!那你就太OUT 了,广告少不了,必须有技巧啊喂!任何营销手段都是有效的,只是是成十倍增长,还是成百倍增长。牛人之所以牛,是他能抓住热点事件进行营销。但对于营销人来说,最头痛的事是你永远不知道下一个火起来的是什么,毕竟消费者是越来越不好“糊弄”。



没别的,就他!就他!就他!

创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

制造热点事件,转换成传播源,激发媒体报道,利用社交平台形成病毒式传播,同时强化记忆点,实现让用户记住的营销效果。

思聪脑公一向是不缺少话题点的。一句“最SB的酒店”随后又秒删,真是赚足了吃瓜群众的眼球!!大家纷纷猜测是什么原因让思聪这么气愤嘞?有盗号说、刷脸被拒说、蹲厕没纸说......不管哪种着实是让大家认识也记住了长沙万达文化酒店!


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网红思聪自带话题效应,通过“创造意外”,激发网友讨论热度,网友在社交平台分享以及人际传播,从而爆红。纵观微博话题榜,秒删占了半壁江山啊!什么“赵薇秒删”这个秒删那个秒删,说到底都是在创造意外!


网红这么多,为什么大家就偏偏独宠PIPA酱一人,说好的雨露均沾呢?!打开百度看看PIPA酱的新闻稿,什么中国台湾网、光明网、环球网、南方网的通稿一大堆,除了思聪还有哪个网红有这么多主流媒体报道!所以说除了制造话题还要聚焦传播源,要论作妖,网上一拎一大把,但你得充分占据观众眼球啊。


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我们每天接受的信息那么多,能记住的寥寥无几。我们炒作的爆点事件中的信息有很多,大家不可能完全记住,所以我们需要大家记住一个关键点。像此次的南海事件,我们只要记住一点“中国一点都不能少”!


 举个栗子 

微博时代红极一时的“杜蕾斯套鞋”事件:

创造意外:当天北京遭遇特大暴雨,微博上有人发布了这条微博,用一个避孕套把鞋套起来,就不用担心鞋子湿了。脑洞大开,非常意外


聚焦传播源:传播的核心素材非常简单,就是一张杜蕾斯套鞋的照片,完美的展现了这一“意外”,而且快速病毒式扩散


强化记忆点:记忆点就是“杜蕾斯套鞋”,简单具体非常容易记忆



创造意外

把营销对象设计为“不可绕过环节”

创造意外是“穷营销”,低成本引爆关注的核心,但很多营销项目,刚好在创造意外这一步错了。很多话题挺火的,关注度也高,但就是不知道在营销什么?遇到这种自high的情况要怎么破呢?


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这种自嗨的情况还真不少,比如“ivvi发布会总裁吊威亚出场:挂在天上下不来了” “斯巴达三百勇士”被警察按倒。这两起事件很意外、传播新性十足,但就是不知道营销对象是什么。这两个案例在“创造意外”时都出现了一个问题:那就是为了创造意外而创造意外,忽略了营销对象。真正好的“创造意外”,一定是既能吸引关注,撬动传播,而且还能完全达成营销目的。


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那怎么才能做到呢?很多人说,我说了品牌或者产品,大家觉得是营销是广告,就不看了啊!所以,真正高水准的“创造意外”,一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过环节”,就是说,不管这件事怎么传播,大家怎么描述,都绕不开我们的营销对象,即使大家觉得是营销或广告,也愿意看下去。


聚焦传播源

用倒推思维,生产核心传播源

穷营销,通过创造意外引爆关注,要做到低成本,一定要聚焦。因此,我们不要去生产很多传播源,而是要把创造的意外,聚焦在一个传播源上,用其完美展现,这样才能集中所有营销资源,来传播最核心的素材。


在实战中,具体如何生产这一核心传播源呢?这就要用倒推思维,传播什么就生产什么,提前把需要传播的素材都提前计划好,确立哪个是最核心的传播素材。我们前面提到的“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”的两个案例,忽略掉意外点与营销对象不太有关系之外,聚焦核心传播物上是做得非常好的。


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比如,“总裁发布会挂在空中”,这个事情的真实展现,一定是绝佳的传播物。因此,在活动现场,用手机把整个过程,用手机把过程用视频拍下来就可以了,最好要有点周围人声,来点摇摇晃晃,非常真实可信,又有传播力,几乎零成本就可以完成。“斯巴达300勇士被警察按倒”,把这个画面展现出来就好了,把现场拍一张照片就可以了,一个手机,什么问题都解决了。


强化记忆点

什么容易记住,告诉你6大标准

美国作者奇普•希思与丹•希思合著的《粘住》一书,全书只讲一件事:什么样的东西更容易让人记住。本书得出结论,能容易让人记住的事物具体特点如下:


简约:用最简洁的方式,表达唯一的主题。


具体:说具体的事情,而不是抽象概念。


意外:内容在人意料之外,要让人吃惊。


可信:内容是让人信服的,要取得信任。


情感:有情感在内容里面,能产生共鸣。


故事:内容有故事,人人都爱听故事。


而我们聚焦的记忆点,就是希望大家能够记住。因此,我们在确定记忆点时,尽可能多的符合这6个特点。


比如,“我爸是李刚”事件,是可以载入中国网络史册的网络事件,这个记忆点“我爸是李刚”是起了关键作用的,极度“简约”,也很“具体”;把人给撞后居然说我爸是李刚,令人“意外”;而这件事也很“可信”,故事真实发生,有鼻子有眼的;有“情感”,能激发大众对官二代的愤怒;“故事”性很强,撞死人了还说这样一句话。因此,“我爸是李刚”符合这6大标准,非常容易让你记住。当然,能够符合这6个特点的记忆点,还是很少的。


我们在确定记忆点时,可以用这6个特点去检测,符合得越多,就会越容易让人记住。告诉大家一个训练自己制造记忆点能力的方法,大家可以每天去看新浪微博热门话题榜,上榜的话题,都是高度精炼,简单具体,故事,情感,可信各方面都很好。所以,天天去看,慢慢就能找到感觉



最后请各位记住!

创造意外+聚焦传播源+强化记忆点


创造意外:把营销对象设计为不可绕过环节


聚焦传播源:用倒推思维生产核心传播源


强化记忆点:容易记住的6个标准(简洁、意外、具体、可信、情感、故事)