消费电子行业更新换代很快,行业里总会有些人很浮躁。盲目的去追求爆款产品,对企业、对行业都是有害而无一利的。只有沉下心去做产品,坚持自己的路线。为了做产品而做产品,实现双赢。企业才能走的更远,行业才能稳健的向前发展。

 


于此,6月6日,我们采访了深圳市申辰星科技有限公司/总经理:吴潮平先生。以下是采访内容:

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申辰星总经理:吴潮平先生


本刊记者:

2013年至今,申辰星科技是如何看待近几年的行业发展和市场变化的?


吴先生:

平板行业现在处在一个洗牌的阶段,把一些没有竞争力的生产商淘汰出去。留下来的就都是有实力的生产商。行业的每一次洗牌,虽然会对市场有一定的影响,但每一次洗牌对企业来说都是一种挑战。正是经过这些洗礼,企业才会走得更长远。


平板目前还没有替代产品出来,所以平板一直做下去还是很有前景的。目前平板较好的资源都集中在一些优质的工厂上。像我们是做品质工程的。把产品品质放在首位,不管行业怎么洗牌,我们都不怕,我们对自己的产品有信心。


平板发展下去,会朝着笔记本的方向发展。目前最大的趋势就是PC平板二合一的形式。但这种二合一的形式价格偏高,市场还在不怎么接受。就像4G一样,现在价格还是偏高的,所以还没有普及。平板行业也是一样,也是在逐步的寻找商机。3G取代2G也是慢慢来的,目前最主要的是做好自己,做好产品质量。


111_副本.jpg申辰星生产线



本刊记者:

您认为申辰星科技在同行业中的竞争优势有哪些?


吴先生:

申辰星的竞争优势主要是两大块。

一是源于对团队的自信。我们的团队从开始几人的团队,发展到现在已接近上百人。生产团队里面的骨干,主要都是大厂出来的,我们每个员工都有一致的目标,就是把产品做好,以品质取胜。


说到产品品质,我们的工序比大部分的厂家要多。我们有三条生产线,不是比较哪条生产线生产的量多,而是在经过层层检测之后,哪条生产线的不良率低。不良率低的就有奖励,不良率太多了就罚,我们不是比谁做的多,是要比谁做的好。一定要把好质量这道关。


另外一个优势就是对资源的整合,在目前市场这么缺屏的情况下,我们还有屏可以用。主要是我们与屏厂建立了良好的关系。我一直觉得不管做生意还是做人,都要讲诚信,有道义。我们在与别人合作时,都会做到这一点。所以不管是合作的厂家还是客户,在与我们合作后,都会长期合作的。我们对零配件进行整合,整个下来就会节约一些成本,这也是我们的价格优势。


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本刊记者:

申辰星科技的主要经营模式是什么?


吴先生:

申辰星的主要产品市场是在海外,像在中东、东南亚、欧美我们产品的市场占有率还是蛮高的。我们经过海外的一些客户渠道,海外的直销点渠道,输出产品,也会参加一些电子展,让大家更加了解申辰星,让老客户对我们更加有信心。


国外有很多品牌都是直接与我们合作的,还有就是通过手机原有的品牌渠道线,往下流通平板。我们通过与外贸公司合作,产品远销海外。申辰星的产品在海外已经有一定的知名度,很多渠道商知道申辰星的质量好,都主动找我们合作。我们也一直坚持的就是品质、服务和诚信。我们的价格有优势,品质有保障,合作讲诚信,大家都愿意与我们合作。


我们做渠道,把产品的档次提升上去,然后专心走渠道,也客户长期合作稳定发展,不做市场上的飘单。我们就找渠道商跟他们合作,我们整合好资源,做好产品,然后分销出去,相当于海外有很多我们的分销商,他们都在卖我们的东西。我们在欧美有自己的外贸部,也有些外贸公司主动与我们合作。


很多客户主动找我们,也是因为在外面做怕了。外面有很多不良商家,只要能开机,不管你要什么价格就都给你做。一台机器,成本140 ,客户要120,他也给你做,但在我这里是不行的。你不赚钱,企业是活不下去的。但赚钱也要生财有道,不能说什么钱都赚。所以我们坚持做好品质,整合好资源。

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申辰星生产线


本刊记者:

申辰星科技对未来的规划是什么?


吴先生:

目前,我们的国外渠道做的还是很好的,所以我们先专注这一点。专注的把平板做好,再想其他的。先把平板做到大家认可,我们再去扩张。现在我们平板做的还算可以,我们也扩张了几次。


我们做品牌,做OEM,渠道通,产品好,大家共赢,这就是我们的希望和目的。我们也有考虑过做整机,但我们都是靠着几个大客户撑起来的,我们要遵守诚信,不能额外开点,只是在做OEM,我们要是开点了,我们的客户就不好做了,这也是对他们的不负责任。所以我们宁愿多开点OEM的单,虽然利润少点,但对大家都好。别人能正常开工,我们也有订单,我们再开发些其他市场,这样混着来,对我们也没有多大影响。


我们目前比较关注的是VR,其他的也还没怎么打算,有些客户要求做定制的,我们也能做,但重心还是放在平板上。像平衡车和智能穿戴火爆的时候,我们都没有想去插上一脚,只是专注的做自己的产品,所以也避免走进一些误区。


本刊记者:

您如何看待目前行业的微信营销和推广?


吴先生:

我觉得微信营销的理念是好的,但是不适合我们。任何企业推广都需要选择合适自己的工具。


就像我们经营企业一样,每个经营者都有自己的经营理念,先不说他的经营理念有多先进,起码是最符合实际情况,最适合他的企业的。


申辰星的服务理念就是讲信誉,做品质。诚信第一,诚信是一个企业的生命,企业如果不讲诚信了,也没有什么发展可言。我们对供应商是讲诚信,讲信誉。对客户就是重视品质,重视服务。


对于平板而言,价钱已经杀到最低了,我们不能说再去杀价钱,把品质降下来。我们只能说从服务出发,包括产品质量上,做的更细致一些。让客户质量无忧,更好的去发展。而不是跟着市场云云亦云的去杀价钱。去抢客户。我们注重一个长期的。不是为了赚钱去做产品,而是为了做产品去做产品。就是说大家双赢嘛。我们从来不跟客户说不,我们做的到的,我们都尽量去配合客户。把服务,放在首要位置。服务好了才能共同发展。外贸也是,尽量能去配合什么我们也去配合。


我们目前就是专注于把平板做好,这一块,大家很多都已经舍弃他了,就把平板很多都当成一个弃婴了。我们就会好好去维护好这个形象,还是做好品质。不管他杀到什么样,我们都是重视品质的,重视服务。以前MP3、MP4也是说没得做,现在还不是有人做。现在就是入了行了,就是把这个行业做好,再想其他了。

【编后语】

品质是企业的生命线,品质做的越好,生命线越长。很多企业都知道要重视品质,但真正能做到的不多。专注产品,做好品质,实现双赢。这样的企业一定能在行业里站稳脚跟,长远发展。