品牌力量影响很多人,越来越多的企业家投身于品牌建设。就智能穿戴行业而言,目前还处于萌芽期,更无所谓品牌了。于此,打造有价值的行业的品牌,已成为趋势。这场品牌战役中,谁能脱颖而出,似乎也就决定了,企业日后在行业里的地位。


于此,5月26日,我们采访了深圳市智美德科技有限公司总经理——胡刚强先生


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胡刚强先生


本刊记者:

智美德如何看待当前的市场环境?公司在2016年会有哪些具体的市场规划?


胡先生:

我们认为当前的市场环境挺好的,经过去年的行业洗礼,现在市场环境已经回归到正常的状态。去年智能穿戴行业一火爆,大家都一窝蜂的涌进来,造成市场紊乱。经过一年的洗礼,很多人慢慢退出了市场。现在还在的从事这一行业的基本也是认真做产品的厂商,在这种情况下我们很看好当前的市场环境。


智美德在16年会把工作重心放在品牌建设及推广方面,稳步提升公司的市场占有率。目前我们已经成立了营销策划部门,去打造我们的自有品牌。我们的目标也很明确,就是在维护当前客户的同时,实现销售额的稳步增长。


本刊记者:

在行业产品中,智美德的产品具有哪些核心的竞争优势?


胡先生:

首先我们会明确一点:专注产品。我们产品定位就是智能穿戴的类别,重点打造智能手环和儿童手表。在这一领域打造出智美德的知名度。专注并专业的去做智能手环和儿童手表,做到在行业里龙头企业。


我们做的产品不是说,哪款产品火了,我们就跟风做。而是专注产品,致力于智能穿戴行业的良性发展。只有市场是稳定的,我们的产品的生命力才会持久。我们很反对这种跟风的做法,挣快钱,最后受到伤害的往往是企业自己。


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从公司成立以来,我们就有专业的产品研发团队。重视细节做好每一款产品,同时我们对产品质量的要求也是非常严格的。生产成本从来不是我们考虑的第一位,我们相信只要你的产品质量有足够的底气,就不怕别人拼价格。每个生产环节我们都严格把控,做好这些点点滴滴,产品自然就会形成区隔别人的核心竞争力。


本刊记者:

智美德的主要客户群体和目标市场分布是?2016在业务方面会有哪些拓展的规划?


胡先生:

我们的客户群体主要是线上线下的结合。线下,通过形成自己的产品渠道,拥有一批忠实客户。线上,主要是作为直销去推广我们的产品,外贸端也会涉及到。


在业务方面,我们采取的是稳步发展的策略,不会迅猛的扩张市场。首先我们会在国内、线上、渠道、跨境这方面稳步发展。16年我们会成立自营的电商平台,包括与阿里巴巴在内的国内大的电商平台合作,还有一些跨境店平台。在配合品牌营销推广计划去做。16年的主体规划就是做好品牌塑造。


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本刊记者:

智美德在品牌建设和推广方面做了哪些努力?在品牌建设上有哪些规划?


胡先生:

在品牌建设和推广方面,企业非常清楚品牌是企业竞争力的综合体现,是企业人格化的象征;加强企业品牌建设,改变公司有牌子没有品牌的现状;通过创建品牌的过程,实现企业精神与企业文化的结合,凝聚企业独特的文化精神和经营理念,把企业打造成知名品牌,使之个性化、人格化、人性化,使企业品牌所代表的产品与消费产生“精神共鸣”,形成智美德品牌魅力。


今年年初我们专门成立了品牌营销策划部门,并投入了大成本,专门从上市公司挖了从事品牌营销策划十几二十年的总监过来掌舵,就是想能系统有规划的运作品牌推广,打响品牌仗。


在未来的品牌规划,随着线上线下渠道的建立,我们会根据实际情况操作,进行行业背景分析,梳理出智美德科技的品牌文化与品牌定位;并对智美德科技优势及机会进行分析,制定出适合智美德科技的年度整合传播规划,加大广告投放力度,包括品牌广告、区域性广告,线上线下的广告活动,特别是自有品牌客户的广告支持。


预计在未来一年多的时间内,智美德科技在用户心中沉淀一定的品牌知名度。目前还只是在销售端大家对智美德有一点点的了解,这是远远不够的,我们想要的是在用户中间打造品牌的知名度。让用户一提到智能穿戴,就能联想到智美德。


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本刊记者: 

您如何看待目前国内消费者与产品之间的关系?智美德会针对国内市场做出哪方面的努力?


胡先生:

就国内消费者来说,尤其是二三线城市,对于智能穿戴产品还是处于接触的初期,有的甚至还没有接触。所以针对消费者,首先是要培育消费者对产品的使用习惯。再结合消费者在使用过程中遇到的问题,我们再针对性的去做产品的改造和升级。生产出适应消费者需求的产品。产品只有不断的满足消费者,不断地完善,从而产生消费者黏性。这样的产品在市场上才具有爆发性和持久的生命力。


市场方面营销策划部门会做具体的规划。不论营销计划是什么样的,最终的还是要拿产品说话。我们的产品策划部,通过搜集用户的使用习惯,对产品诉求点、需求,了解产品可以从哪些地方完善。在后期新产品规划上,就会有着重点。


像新产品需要进行哪些功能升级、改良,最终打造出满足消费者需求的产品。结合营销计划再把产品推广到市场。我们现在做的就是根据市场需求开发产品。后期我们会不断的贴合消费者,了解消费者的需求,生产出更加适合用户体验的产品。


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本刊记者: 

您对企业的未来有怎样的期待和愿景?


胡先生:

我们从13年底14年初成立开始,就看准了智能穿戴行业。从这两年企业的发展来看,证明我们的选择是正确的。从一开始,我们就是朝一个目标前进,并且只专注做这一件事。我们的计划是在3-5年内打造行业知名品牌。首先我们是在智能手环和儿童手表形成影响力,奠定我们在智能手环和儿童手边的龙头地位。成为智能手环和儿童手表的代表性品牌。


对于未来,我们企业也是立足于智能手环和儿童手表,不断地提升和扩大品牌的影响力,当我们在智能手环和儿童手表上取得一定成就,才有机会从拓展其他方面。



顺应市场,走在前列


专访人物:深圳市智美德科技有限公司总经理——胡刚强先生


对于消费电子行业来说,一定要在行情转换之间,把握好时机,消费电子行业的更新换代实在是太快了。只有走在前面的人,才会强大起来。从我们从事智能穿戴以来,我们一直跟着市场环境的变化调整策略,销售端也好,运作模式也好,一直都是跟着环境变化的。


14年我们开始做智能手环的时候,基本没有几家公司在做。我们把手环拿到华强北免费放在零售商那里,卖完再结款,零售商都不愿意卖智能手环产品,怕占据他的地方。14年7、8月的时候我们就找贸易公司推我们的产品,穿戴产品也开始火爆了,大家就都在找贸易推。我们就开始成立自己的销售部门,拥有自己的渠道。


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16年,我们的营销策划部门已经建立起来了。在一些企业还在跟随趋势的时候,我们已经在做品牌的路上了。不能与时俱进,唯一的出路就会变成拼价格,这是大家都不希望看到的。我跟我的销售部门都是这样说的,成交生意。要做到以价格之外的方式,把这个客户拿下,这就是你的能力,公司的能力。


很多人是不明白的营销的概念。所以我们接下来就是通过营销和销售加上产品策略的结合。达成一个循环体,把产品推广到市场。形成品牌的知名度,是需要一个过程的。我和智美德都有这个决心和信心。


2016,消费电子行业的这场品牌战争,似乎已经不容回避。胡总表示,由于终端用户的思维方式正在发生改变,决定了真正想在行业中做长远发展的企业,必须拥有一个坚挺的自属品牌。一心只想做外单,拼低价的行业时代已离我们越远;国内十几亿的大市场,我们没有理由拱手让给外国人。


今天,我们已经不缺乏创造自属品牌的产品和能力,而是看你的企业是否真正的专注做好一件事去推动这个行业的发展和进步;在行业里,更多的企业都应该具备这样的态度。